Омиљени мађионичар Силиконске долине поново замишља свој чин у доба зума

Данијел Чен је запањио милијардере, извршне директоре и инжењере својим триковима заснованим на технологији. Сада технологија мења природу његове емисије.

Недавно у четвртак увече, Даниел Цхан - један од најбољих корпоративних мађионичара у Силицијумској долини - био је зумбомомован током пробног приказивања његове онлајн емисије.

Док је Ченов 12-годишњи син жонглирао за десетак удаљених гостију, уљез је преузео контролу над екраном, емитовао порнографију и напао собу расистичким увредама. Док је Цхан успео да га избаци, сви осим једног члана публике су отишли.

„Још увек радим на овим онлајн емисијама“, признао је док је мешао шпил карата. 'Да је то била плаћена свирка, то би била катастрофа.'

Током своје 20-годишње каријере професионалног мађионичара, Чен (42) је извео више од 5.000 емисија за технолошке гиганте као што су Гугл, Твитер и Епл. Он је запањио врхунске инжењере триковима за иПхоне, жонглирао ватром у двориштима раскошних вила и заслепљивао милијардере својим илузијама лукавства.

Али сада, са затвореним канцеларијама и забрањеном већином личних окупљања, морао је да се окрене на виртуелну позорницу - и, у том процесу, поново прилагоди свој приступ магији.

Магија као бекство

Одрастајући у округу Ричмонд у Сан Франциску, Чен је често био мета малтретирања. Деца из комшилука су га звала „мајмун“ јер су му штрлеле уши. Једном му је неко дао црно око.

„Нисам имао никакве друштвене вештине“, каже он. 'Тако сам одлучио да се заиста заљубим и проучавам магију.'

Цхан у младости, на игралишту у Сан Франциску (Љубавошћу Даниела Цхана)

Чен се не сећа свог првог сусрета са магијом, али су га мађионичари одушевили на рођенданским забавама и у тематским парковима. Њихове илузије су нудиле бег од стварности.

Током средње школе бавио се карташким техникама, усавршавајући једноручни рез и прса у прса пролеће . Касније, док је студирао пословну администрацију на УЦ Риверсиде, укључио се у жонглерски клуб у кампусу и почео да чита магичну литературу.

Након што је дипломирао 2000. године, Чен је примљен у тада новорођенче ПаиПал , као представник за корисничку подршку од 32 хиљаде долара годишње. Неко време је магија заузела позадину обраде плаћања. Али 13 месеци након његовог мандата, Цхан је отпуштен.

Дакле, одлучио је да постане мађионичар са пуним радним временом

Још у Сан Франциску, Чен је заиста почео да копа и проучава магију - и као занат и као пословни модел.

Дириговао је а СВОТ анализа да одреди своје личне снаге, слабости, прилике и претње и анализира магични пејзаж користећи Портерових 5 сила :

1. Конкуренција у индустрији
2. Потенцијал нових учесника у индустрији
3. Моћ добављача
4. Моћ купаца
5. Претња од заменских производа

Цхан је почео да се дружи у Мисдирецтионс Магиц Схоп , мапирајући своју конкуренцију и прикупљајући информације од локалних професионалаца. Сазнао је да је цена за приватну емисију била негде од 250 до 1,5 хиљада долара.

„Извршио сам обрнути инжењеринг математике“, каже Чен: „250 долара по емисији помножено са 200 емисија годишње — то је 50 хиљада долара годишње, много више него што сам зарадио на ПаиПал-у.“

Чан жонглирање (Љубавошћу Даниела Цхана)

Постојао је само један проблем: корпоративно тржиште је сатерано у ћошак од стране етаблираних мађионичара са дубљим везама; Цхан је био зелен.

Да би исекао зубе, провалио је на пијацу магије школе и библиотеке. Иако у том тренутку није био најталентованији мађионичар, његова ширина - магија, жонглирање, трикови са живим голубовима - донела му је 50 наступа по лету.

Током наредних неколико година, Цхан је извео стотине ових емисија. И убрзо је почео да привлачи пажњу друге демографске групе: технолошких милионера.

„Сви у Силицијумској долини говоре“, каже он. „Људи који су ме видели у библиотеци почели су да ме препоручују за рођенданске забаве. Нису хтели неког старог кловна; желели су младог момка који жонглира ватром.”

Чен се убрзо нашао у дворишту виле у Лос Алтосу вредној 45 милиона долара, забављајући децу богатог техничког директора.

Чен каже да мало ко у области залива може да га надмаши са шпилом карата (Љубавошћу Данијела Чена)

Средином 2000-их, Долина је врвила од ВЦ новца и великих излазака. Претерано прослављање рођендана било је уобичајено: Чен се присећа забаве на тему Харија Потера од 250.000 долара приређене за дете првог запосленог у Гоогле-у. Други родитељ је потрошио 10.000 долара да улети у глумца Микија Мауса из Дизниленда.

За своје услуге, Чен је често плаћао од 500 до 1 хиљада долара по странци. Али је схватио да је прави новац је био у џеповима корпорација које су запошљавале госте забаве.

„Други мађионичари би напустили забаву после сат времена“, каже Чен. „Задржао бих се, попио кавијар и забављао одрасле, чинећи да се потписане доларске новчанице појављују испод њихових сатова од 50 хиљада долара.

Милијардеров мађионичар

Због журке, Цхан је убрзо добио налог за корпоративне наступе за Софтбанк, Интел, еБаи, Аппле, Гоогле и Твиттер.

„Набавио бих им детаљну мапу пута за производе“, каже Чен. „Провео бих их кроз како би моји наступи изгледали 5 или 10 пута. Желео сам да изградим дугорочне односе.'

Да би привукао своју нову клијентелу, кренуо је да се ребрендира у корпоративног мађионичара - не само забављача, већ и као маркетиншко решење.

„Када су сви моји конкуренти вежбали магију, учио сам СЕО“, каже он. „Проучавао сам како су типови као што су Билл Гатес и Стеве Јобс створили ове монополе. Читам Принципи од [менаџера хеџ фонда] Реја Далија. Покушао сам да разумем њихов свет.”

Чан на догађају (Ериц Лиу Пхотограпхи, преко Даниела Цхана)

Након 2016 БуззФеед прича на свом наступу, Цхан се променио из „Дан Цхан тхе Магиц Ман“ прилагођеног деци у „ Милијардеров мађионичар .”

Такође је усавршио нови арсенал трикова заснованих на технологији — многи користе иПхоне — за које је мислио да ће се свидети инжењерима.

За један трик, он би набавио иПхоне од некога у гомили и замолио особу да помисли на било који град на свету. Чен би затим укуцао нешто у телефон, спустио га лицем надоле и рекао особи да наглас именује град. Када би гост преузео свој телефон, пронашао би име града у Гоогле претрази на екрану.

Иако су га многи његови клијенти натерали да потпише уговоре о неоткривању података, Чен каже да је наступао за нека од највећих имена у технологији. Радио је магију на забавама са црним краватама, приватним банкетима, сајмовима и милијардерима пуним Конференција Сун Валлеи .

Неки су ангажовали Цхана више пута, углавном захваљујући његовој агресивној тактици.

„Купујем једну акцију у свакој компанији која ме запосли“, каже он. „Када им цена акција порасте заиста високо, шаљем накнадну е-пошту: „Хеј, добро сте! Чини се као добра година да се направи још једна журка и унајми мађионичар…“

Економија магије

За забаве у Силицијумској долини на којима се појављују ствари као што су живи крокодили, бундеве од 1.000 фунти, фосили диносауруса и ледене скулптуре од 20 хиљада долара, мађионичар је прихватљив трошак.

Чен генерално наплаћује од 1.000 до 5.000 долара, у зависности од места и формата емисије - део од 100.000 долара које је један од његових клијената наводно потрошио да резервише славног мађионичара, Дејвида Блејна.

Чен позира за промотивни снимак (Алексис Куарезма)

Ако клијент не може да управља Ченовом хонораром, он нуди услуге свог штићеника: његовог 12-годишњег сина „Џејмса жонглера“. Џејмс, који се бави магијом од своје 4 године, сада има између 250 и 750 долара по емисији. Једног дана, Чен планира да му препусти узде.

„Моја жена се наљути и каже: „Можда Џејмс жели да буде нешто боље од мађионичара“, каже Чен. 'Али он учи вредност сигурности посла.'

Ченове корпоративне свирке сврставале су га у ретку класу шестоцифрених занатлија: Прошле године, његови наступи су га освојили 160 хиљада долара прихода .

Али занат не долази без својих режијских трошкова. У последњих неколико деценија, Цхан процењује да је потрошио више од 100.000 долара на магичне књиге, ДВД-ове, апликације и трикове купљене од магијских консултаната.

„Постоји много истраживања и развоја у магији“, каже он. „Купујем много ствари само да бих видео како функционишу, али их никада не користим.

Његов дом у заливу је препун чудних алата занатства: трик машина за жвакање, пртљажник који се преврће, опрема за левитацију, стотине шпилова карата и клавир од 5 хиљада долара на коме се може свирати лоптицама које одбијају.

Ченов син (крајње десно) и ћерка (крајње лево) су мађионичари у обуци, а његова жена је уметник балона (Алексис Куарезма)

Али у последње време, Чен је морао да поново размисли о целокупној физичкој природи своје емисије.

У пејзажу ЦОВИД-19, „непознато“ је универзални непријатељ. Свет не жели мистерију: он жели објашњења, одговоре, научно потврђене истине.

Где то оставља магију?

Успон мађионичара за видео конференције

Дана 20. марта, убрзо након што је гувернер Калифорније Гавин Невсом најавио затварање у целој држави, Чен је изгубио резервације у вредности од 8 хиљада долара у року од неколико сати.

Као и други забављачи - комичари , музичари , драмски писци и луткари — окренуо се ка видео емисијама на Зоом и Фацебоок Ливе. Са 100 до 200 долара по емисији, дигиталне перформансе су далеко од његових уобичајених цена, али нуде већи досег.

„Првих неколико Зоом емисија је било грубо. Осећао сам се непријатно и непријатно, а све у вези са мојом уметности је поново деловало као ново“, каже он. „Али схватио сам да је то најскалабилнија ствар икада. Могу доћи до људи из целог света.”

Једном пребачени у ултра-ексклузивна подешавања, Ченове трикове је Зоом демократизовао. Недавно је резервисао виртуелну рођенданску забаву, Гоогле догађај и емисију на Твитцх-у за студенте државе Сан Дијего.

„Неко ће схватити ове видео ствари и избацити их из воде“, каже он. „Неко, негде, ће постати следећи Дејвид Блејн на Зоом-у.

Зацхари Цроцкетт / Тхе Хустле

Цхан није једини мађионичар који то покушава.

Након што је његова магична турнеја у 35 градова отказана због ЦОВИД-19, Алек Рамон одлучио да за 35 дана постави 35 Зоом емисија, уживо из своје дневне собе. Јон Финцх , из Индијанаполиса, обећава емисију пуну „необјашњивог Зоом ментализма и јаке Зоом магије“. Неки наплаћују на скали „платите колико можете“; други бирају да наступају бесплатно.

Али нису сви биковски настројени према новом медију.

Џошуа Сет, мађионичар са Флориде који је наступао уживо у више од 40 земаља широм света, повукао се из магије када је ЦОВИД-19 ударио.

„Потребне су године да се чин развије до тачке у којој ће ангажовати публику“, он написао . „Зашто то трошити на лоше изведену онлајн верзију која ће редефинисати перцепцију људи о томе шта радите и колико добро то радите?“

Наступ на Зоом-у представља неке изазове. За почетак, постоје ограничења посећености и повремени проблеми са кашњењем. Затим, постоје Зоомбомбери , који се непозвани упуштају у видео позиве. Али највећа препрека за Чена је била да открије како да поново замисли магију - занат изграђен на физичкој интеракцији и поверењу - уз посредника технологије.

„Поновно замишљање вашег пословања неће радити као магија, али ће успети ако имате храбрости да се баците на то. Током ове кризе, то ће морати да уради сваки предузетник који жели да успе.”

Временом, мађионичари су се успешно окренули са бине на радио, на телевизију, на интернет. Чен инсистира да суштина магије превазилази медијум.

Погледајте у Хоудинијеве очи... (преко Гетти имагес; уредио Тхе Хустле)

Да би доказао своју тачку, извео је трик за мене преко телефона, користећи е-пошту — технологију са више перформативних ограничења од видео ћаскања.

Црно-бела фотографија Харија Худинија у високој резолуцији појавила се у мом сандучету, а Чен ме замолио да нагласим било коју карту за играње. Изабрао сам 7 срца.

„У реду, сада снимите слику“, рекао је. „Отворите га на радној површини и зумирајте му очи.“

Зумирао сам да бих нашао „7“ и „❤“ смештене унутар Худинијевих зеница.

„То је невероватно“, рекао сам. 'Како си то урадио?'

'Магија.'