Како је пар са Флориде „преокренуо“ свој пут до шестоцифрених прихода

Роб и Мелиса Стивенсон зарађују пуно радно време тако што претражују бувље пијаце у потрази за одбаченим стварима — колица за бебе, виљушкаре, протетске ноге — и преврћући их ради зараде на еБаиу.

Када чујете реч „окретање“, можда ћете помислити на реновиране куће, велика улагања унапред и сцамми ИоуТубе огласи.

Али већина пераја — људи који купују и препродају било коју ствар ради зараде — су превари са повременим радним временом који сакупљају шверцере, распродаје у дворишту и локалне бувље пијаце за половни драгуљи да могу да препродају на глобалним онлајн платформама.

Ови „драгуљи“ могу бити било шта: одећа, обућа, антиквитети, електроника, музички инструменти, плоче, машине, алати. Форма уметности је у проналажењу и идентификацији потцењене имовине.

Последњих месеци, флиппинг је доживео нешто попут ренесансе.

Како су потраживања за незапосленост у САД премашила 40м , све више људи тражи приход. За оне од нас који још увек радимо, затворена економија је довела до наглог пораста онлајн куповине – посебно на еБаи и друге платформе специјализоване за коришћену робу.

Како тачно функционише окретање? Где се могу склопити добри послови? И да ли је ово заиста одржив начин да зарадите новац?

Да одговорим на ова питања, Тхе Хустле разговарао са Робом и Мелисом Стивенсон, који воде популарни блог Флеа Маркет Флиппер . У овом посту ћемо испричати њихову причу и поделити неке корисне савете које можете користити да бисте покушали да окренете.

Пераје се рађа

Роб Стивенсон се први пут упознао са флиппингом као 16-годишњак.

Сваког петка увече, његова породица би изашла из локалних новина и „заокружила све згодне распродаје“ у близини његове куће у Орланду на Флориди. Најмлађи од 7 браће и сестара, пратио би своју маму на распродајама и аукцијама Војске спаса, тражећи снижене колица и одећу за бебе.

Док је био у двадесетим годинама, Роб је куповао старе НордицТрацк ски машине за 15 или 20 долара, чистио их и препродавао за неколико стотина долара по комаду.

„Почео сам да схватам да могу да зарадим прилично добар новац са стране“, каже он. „То је била заиста мала инвестиција за оно што је у то време представљало огроман повраћај.

Роб прегледа неку чудну машину на бувљој пијаци 2015. (Роб Степхенсон / Флеа Маркет Флиппер)

Године 2007. Роб је упознао Мелису, која је тада радила као јахачки извођач на Арабиан Нигхтс, вечери у Орланду. Њих двоје су се заљубили, венчали и добили децу; Роб је пронашао посао са пуним радним временом на сликању кућа за осигуравајућу компанију.

Током следеће деценије, Роб је наставио да се бави као споредни хоби, доносећи чак 42 хиљаде долара у продаји годишње.

„Направио сам довољно превртања да платим сва наша путовања — трансатлантска крстарења, путовање у Ирску“, каже он. „Ако бисмо хтели негде да одемо, једноставно бих изашао и окренуо траке за трчање у вредности од 3 или 4 хиљаде долара.

Али 2016. године - управо док је пар очекивао своје треће дете - Робова компанија је прекинула здравствено осигурање. Мелиса, тада лични тренер, није могла да ради. Заједно су сели и формулисали план.

„Никада нисам размишљао о окретању као о одрживој професији са пуним радним временом“, каже Роб. „Али зарадили смо луди новац на овим кратким налетима. Помислио сам: „Ако смо се заиста пожурили са овим, да ли би то могло да нам успе?“

Економија превртања са пуним радним временом

Током своје прве године као стални пераје, Роб и Мелиса су направили $133к у продаји — након трошкова, о томе шта су зарађивали заједно када су били запослени са пуним радним временом.

У годинама од тада, обим продаје пара је флуктуирао - 64 хиљаде долара (2017), 85 хиљада долара (2018), и 79 хиљада долара (2019) - али су се окренули ка продаји курса за окретање, што сада доноси додатних ~150 хиљада долара годишње прихода.

Како се тачно ови бројеви разлажу? Ево погледа на пуне приходе пара у 2019. години (не укључујући њихов курс):

Зацхари Цроцкетт / Тхе Хустле (подаци: Флеа Маркет Флиппер)

Од 79 хиљада долара у продаји коју су Степхенсонови остварили у 2019., нешто мање 17 хиљада долара отишао на режијске трошкове: 6,4 хиљада долара за цену робе, 5,7 хиљада долара на накнаде (еБаи узима 10% од укупног износа продаје, а ПаиПал 2,9%), и 4,9 хиљада долара на отпрему.

Ово им је оставило укупан профит од $62,075 — виши од средњи приход домаћинства у САД, и довољно да коначно отплате дуг по кредитној картици.

Да би зарадили овај новац, пар је преокренуо 90 ставке. То значи да су у просеку плаћали $71 за предмет и продао га 878 долара .

Степхенсонови су помало нетипични у свом приступу окретању. Уместо да се баве великим обимом мале продаје, они се фокусирају на артикле са вишим ценама за које могу добити најмање 10к (и/или 300 УСД) повраћај.

Када прегледа бувље пијаце и локалне објаве на мрежи, Роб ће тражити велике комерцијалне машине, као што су дизалице за палете и дизалице, којих би други могли да избегавају. Затим користи свој камион, приколицу и транспортне везе да их покупи и брзо прода.

Роб такође тражи ставке које нису пожељне на локалним тржиштима, али би могле бити пожељне за неке од еБаи-а 167м глобално активни корисници.

Током година, ова стратегија је резултирала неким епским открићима:

Зацхари Цроцкетт / Тхе Хустле (подаци: Флеа Маркет Флиппер)

Његова најскупља куповина до сада — кабина за обезбеђење паркинга од 5 хиљада долара коју је набавио на Дизнијевој аукцији — продата је адвокату у Тексасу за 25 хиљада долара .

Пре неколико година, стругач са којим Роб често ради, обавестио га је да се локални заступник отараси знака Харли Дејвидсона величине 10к14. Платио га је 250 долара и продао га на еБаиу 9 хиљада долара . Након што је направио сопствену палету за њу (200 долара) и отпремио је теретом од Флориде до Јуте (1,5 хиљада долара), зарадио је са ~ 7 хиљада долара профита.

Други пут је наишао на душек Слееп Нумбер за 60 долара у локалном Радиссон хотелу на Цраигслист-у. Када је отишао да га преузме, хотел му је рекао да продају 60 — па их је све купио.

Успео је да их прода у просеку по 605 долара на еБаиу, што је добро за $25,680 у добити након трошкова (купци су платили отпрему):

Затим, ту су заиста бизарни налази - столица за ропство (купљена за 20 долара, продата за 450 долара ), оргуље пумпе из 1900-их (75 долара; тек треба да се продају), у природној величини Статуа капетана Моргана (прошло је).

Међутим, она која узима торту је Оттобоцкова протетска нога коју је Роб пронашао како седи на столу на бувљој пијаци. Локално, није привлачио велику пажњу; онлајн, био је то тражен медицински апарат. Купио га је за 30 долара и ставио га на еБаи за мање од сат времена за 999 долара , добро за принос од 3,333%.

„Нико неће купити протетичку ногу на локалном бувљаку“, каже Роб. „Али постоји много људи којима је то потребно. Само га морате ставити испред правих очних јабучица.'

Флип типс

Пре пандемије, пар је углавном проводио 2 сата недељно пасећи бувље пијаце, још 2 сата скенирајући онлајн апликације за локалне понуде и 10-15 сати чистећи, поправљајући, постављајући и отпремајући артикле.

Роб воли да каже „новац се зарађује у куповини“, што значи да је најважнији део процеса проналажење доброг посла за почетак. Он се ослања на неколико извора:

• Локална онлајн тржишта : ОфферУп, ЛетГо Фацебоок Маркетплаце, Цраигслист
• Дисконтне пијаце и продавнице : Дворишна продаја, бувљаци, седнице
• Смеће : Контејнери, бесплатне ствари које људи бацају

Његов омиљени догађај је 127ИардСале , годишња распродаја дуга 690 миља која се протеже од Алабаме до Мичигена. Али он проналази већину своје робе кроз 10 до 15 минута дневног прегледа апликација на локалном тржишту.

Лево: Роб проверава дрвеног коња на бувљој пијаци; Десно: Роб је набавио протетичку ногу за 30 долара (Роб Степхенсон / Флеа Маркет Флиппер)

Пре много година, када је Роб први пут почео, морао је да преузме много више слепих ризика у вези са предметима којима није знао вредност. Данас његов паметни телефон елиминише ове коцке.

„Можете све истражити на лицу места“, каже он. „Ако видим нешто што ми се свиђа на бувљој пијаци, погледам модел и направим, одем и погледам то на еБаи-у на свом телефону да видим чему служи. Ако ми се свиђа оно што видим, враћам се и преговарам са продавцем.”

Са том протетском ногом, на пример, могао је да потражи марку и модел, провери затворене аукције на еБаи-у и одреди вредност онога што је гледао.

За прве пераје, Роб препоручује следећа два основна правила:

1. Почните са оним што је познат вама
2. Почети са мале куповине (<30 УСД)

„Свако има тржиште које добро познаје“, каже Роб. „Ако сте механичар, знате да кључ за причвршћивање вреди 10 пута за мајстора, па почните са алатима. Ако сте фризер, почните са пеглама за косу.'

Нису потребне огромне машине да би се зарадило мало новца. Неки од најбољих профита, каже Роб, могу доћи од јефтиних артикала у распону од 10 до 20 долара - посебно ствари које само леже по кући.

Једна од Робових ученика, геријатријска медицинска сестра и мајка 6 деце, успела је $2,165 у продаји у последња 4 месеца продавала ствари које није користила у свом дому. Њена продаја је скроман — 90 долара за пећницу Флаворваве, 130 долара за козметику, 15 долара за стару торбицу за тренере — али додатни приход је помогао у тешким временима.

Роб (држи столицу) и Мелиса (држи сандук) 2019. (Роб Степхенсон / Флеа Маркет Флиппер)

Повремено, Роб и Мелиса воле да се подвргну а изазов :

1. Купите артикал локално за 25 долара или мање.
2. Препродајте ту ставку преко онлине платформе за профит.
3. Реинвестирајте профит у другу ставку(е) за препродају.
4. Наставите са овим циклусом и видите у шта можете да претворите своју инвестицију од 25 долара.

Прошле године су бесплатно пронашли столицу на тротоару и продали је на Фацебоок Маркетплаце-у за 50 долара. Реинвестирали су тих 50 долара у 2 бицикла за вежбање, које су продали за 499 долара сваки на еБаиу. Четири месеца касније, претворили су столицу у 11 хиљада долара у готовини.

Неколико других општих савета који помажу пару да успешно преокрене:

• За бувљаке и продају у дворишту: 1) Увек понесите готовину, 2) Фокусирајте се на мање продавце, 3) Разговарајте са свима којима можете и 4) Одредите буџет унапред.
• Апарати као електричне плоче за кување углавном доносе добре приносе.
• Најбоље време да објавите нешто за продају на еБаи-у је од Недељом и четвртком увече од 20 до 23 сата ЕСТ .
• Алгоритми воле доследност . Што чешће користите платформу, то ће људи чешће видети ваше ставке.
• Користите уСхип , или неко друго онлајн тржиште за локалне добављаче терета, да се минимизира трошкови испоруке . (Роб ради са логистичком компанијом која наплаћује мање од 300 долара за отпрему великих предмета са Флориде у државу Вашингтон.)

Добра бочна гужва — са одмереним очекивањима

Флеа Маркет Флиппер је један од стотина превртљивих блогова — и ради у простору препуном продаваца змијског уља, од којих многи износе грандиозне тврдње о потенцијалу прихода.

Роб и Мелиса покушавају да буду транспарентни са својим бројевима и подстичу 600 пераја који су тренутно уписани на курс од 497 долара да формулишу реална очекивања. У приватној Фејсбук групи за своје студенте, они славе сваку продају као победу, од шоље за кафу од 10 долара до компресора за ваздух од 2 хиљаде долара.

„Превртање вас вероватно неће учинити милионером“, каже Роб. 'Али то може бити одличан начин да зарадите нешто новца са стране.'

Роб хвата маказасту дизалицу (Роб Степхенсон / Флеа Маркет Флиппер)

Не постоји „типичан“ пераје. Стивенсонову заједницу чине чистачи, благајници, продавци, продавци хемикалија, агенти осигурања, наставници математике, медицинске сестре, власници залагаоница, инжењери, продавци некретнина и пензионери.

Неки пераји у заједници су повећали своју продају на више од 50 хиљада долара у периоду од годину дана; други доносе мање од 100 долара месечно.

Марион (која нас је, као и неколико других људи са којима смо разговарали, замолила да не користимо њено презиме) пребацује ставке нешто више од годину дана. По занимању је чистачица кућа, без посла је откако је пандемија почела и окретање ју је водило кроз кризу.

До данас, она каже да је направила негде у близини од 15 до 20 хиљада долара за окретање одеће, постељине и дизајнерских торби - од којих је неке набављала бесплатно од једног од својих клијената за чишћење, „извршног директора Фортуне 500 велике снаге“.

„Онлине продаја је била луда, луда, луда“, рекла је она Тхе Хустле . „За много Амазон артикала, испорука траје 2-3 недеље. На еБаи-у можемо да га пошаљемо за дан или два, тако да продајем многим новим корисницима еБаи-а.'

Окрени док не умрем

Роб и Мелиса су видели сличан процват на тржишту које се мења током пандемије.

У последњих 90 дана продали су 32 артикла на еБаи-у за укупно $18,355 . Ово је укључивало 2 штампача (купљено за 30 долара сваки, продато по 600 долара), 8 хидрауличних тестера (купљено за 50 долара сваки, продато за 700 долара сваки) и сет гума за приколицу (бесплатно, продато за 700 долара).

Постоји одређени ниво вештине укључен у превртање, сакупљено кроз године искуства, односе са продавцима и познавање тржишта препродаје.

Али Роб инсистира да трговина „није ракетна наука“ и да свако ко је спреман да уложи мало времена и труда може да види скромне резултате.

„Немам факултетску диплому и нисам најпаметнији момак у блоку“, каже он. Окретање је управо оно за шта осећам да сам створено, и радићу то до краја живота.”