Како је 27-годишњи факултет који је напустио факултет прешао од неуспелог покретања до финансирања од 18,5 милиона долара

Све је почело са 30 дана објављивања блогова.

Просечан ризични капиталиста има страшну визију. Рећи ће вам другачије, али не могу да виде будућност. Чак су и велики ВЦ далеко од 20/20 вида.

Маттермарк је стартап који помаже доносиоцима одлука у финансијској индустрији – попут ризичних капиталиста – да имају бољу визију. Користећи различите ситнице података, Маттермарк даје доносиоцима одлука бољи начин да, па, доносе одлуке.

Пословна идеја је одлична и све, али оно што је фасцинантно у вези са Маттермарком је како су почели.

Године 2012, Даниелле Моррилл је гасила свој први неуспели стартуп. Испуњена, обећала је да ће писати један пост на блогу дневно током 30 дана на тему која јој је била позната: неуспели стартупи.

Даниелле је прикупила огромне количине података о стартапима, а затим је објаснила шта ти подаци значе у својим постовима на блогу. Није прошло много времена пре него што је имала огромну табелу испуњену занимљивим подацима о стартупима.

После неколико недеља, Марк Андреесен (заједно са неколико других инвеститора) послао је е-пошту Данијели. Били су радознали како она добија своје податке и да ли могу да плате да им приступе. Показала им је своју табелу и знала да има потенцијално одличну пословну идеју.

А то је, драги пријатељу, савршен пример фразе „претварање срања у злато“.

Ат Хустле Цон Данијела ће објаснити свој рани процес израде Маттермарковог прототипа и како је добила своје прве купце.

Наравно, нећете сви успети Хустле Цон , па смо направили инфографику која приказује Данијелино путовање и како је настао Маттермарк.

А ако сте заинтересовани да лично упознате Даниелле и сазнате како је тада изградила Маттермарк кликните овде да бисте добили карту за Хустле Цон . Еарли бирд карте су сада у продаји, тако да ћете уштедети 200 долара ако добијете карту пре 9. фебруара.

Желите још оваквих инфографика? Кликните овде да се претплатите на Тхе Хустле, недељни е-маил магазин за људе заинтересоване за посао.

(Цео текст ↓)

Шта је Маттермарк?

Маттермарк је обавештајна платформа која користи јавно доступне податке како би помогла инвеститорима и другим саговорницима да доносе одлуке. Маттермарк прати колико брзо компанија расте, колико су новца прикупили, ко су њихови купци и друге информације које помажу да се добије увид у ту компанију.

Инвеститори плаћају 499 долара месечно и користе податке које пружа Маттермарк да одлуче да ли желе да инвестирају.

Само 2 и по године, а основала га је 29-годишња Даниелле Моррилл, Маттермарк је прикупио 9,9 милиона долара и има преко 500 купаца.

По бројевима

• 31% месечног раста
• 35 запослених
• 6 канцеларијских паса
• 1 неуспешно покретање (препорука)
• Каталогизовано је више од 1,2 милиона компанија
• 0 факултетских диплома (оснивач је напустио школу)
• 9.900.000 долара финансирања
• 4.491 УСД – 1. месец прихода у јулу 2013. од 9 купаца који плаћају
• 200.000 УСД – 18. месец прихода у децембру 2014. од 500+ купаца који плаћају
• 500+ купаца који плаћају

Данијелина прича

1985: Одраста на острву 30 минута изван Сијетла.

октобар 2001: Придружује се породичном предузећу, Релиант Цонсултинг & Ресеарцх, као финансијски аналитичар са скраћеним радним временом и програмер софтвера. Она ово користи као лансирну платформу за каријеру у анализи.

2003: Она нема почетак који бисте очекивали. „Свирала сам у панк/емо бенду, радила пуно радно време у Мекдоналдсу и пола радног времена за тату, излазила сам са дечком из средње школе, живела у јефтинијем оближњем војном граду и стварно нисам ишла никуда са 18 година. На срећу, мој дечко и ја смо били у 3 ствари које би на крају преокренуле ствари за мене: филозофију, масивне видеоигре за више играча на мрежи и прављење веб сајтова.”

Жели да иде у школу Иви Леагуе, али њени родитељи нису могли да помогну да плате колеџ, па је отишла на Олимпијски колеџ. Одустаје убрзо након уписа, упркос томе што је постигао 1390 на САТ. Након што је одустала, Даниелле преузима посао руковања логистиком за огромну бродарску компанију изван Сијетла. Док је тамо, почиње да примећује обрасце усред хаоса милиона пакета који долазе. Ови „трендови“ на крају чине основу Маттермарк-а.

април 2005: Захваљујући њеном образовању у породичном бизнису, добија посао у Екпедиторс Интернатионал у Сијетлу као аналитичар пословних процеса.

Септембар 2007: Ради у тиму за податке и као менаџер заједнице у Пелагоу (купио га је Гроупон 2011.). Почиње да схвата да жели да се пресели у Силицијумску долину.

март 2009: Сели се у Сан Франциско и добија посао шефа маркетинга у Твилију. Она нема маркетиншко искуство и ангажована је да пружа услуге корисницима и креира садржај за компанију. Али она убеђује свог менаџера да јој да вишу титулу како би могла да добија састанке (и ради). Постаје студент маркетинга и на крају помаже Твилио-у да стекне првих 100.000 корисника. Она живи ван Травелодге-а у Пресидио-у за 49 долара по ноћи јер није нашла стан.

април 2012: Напушта Твилио и улази у ИЦ као оснивач Реферли, партнерског програма који помаже нормалним, свакодневним људима да зараде новац дељењем линкова на друштвеним мрежама. Радила је на овом као споредном пројекту 3 године.

март 2013: Искључује Реферли. Она и њена два пословна партнера негују своје ране и поново се повезују једни с другима у дому њених родитеља у држави Вашингтон. Они схватају да су највећи покретачи саобраћаја за Реферли били Даниеллини постови на блогу фокусирани на стартуп. Они разматрају могућност стварања медијске компаније „ТецхЦрунцх убица“.

Април 2013: Обећава се да ће писати пост дневно током 30 дана како би тестирао нову идеју.

3. април 2013: Објављује чланак у којем се рангира раст портфеља компанија Андреессен Хоровитз. Прима е-поруку од Марка Андреесена са похвалом за дело.

5. април 2013: Објављује чланак о Зомби ВЦ-има, компанијама које су прикупиле новац, али сада изгледа да су неактивне. Пост постаје виралан и инспирише Данијелу да се усредсреди на „дата новинарство“ – у суштини, почетак Маттермарк-а.

Мај 2013: Објављује табеле које је направила да организује податке за своје постове на блогу и прима десетине захтева за преузимање табела. Одлучује да је откривање буке о стартаповима много узбудљивије од покретања медијске компаније.

Јуни 2013: Приказује податке претходним инвеститорима. Кажу да би платили много новца за овакве податке. Даниелле има 350.000 долара преосталих од Реферли-а и улаже ту инвестицију у Маттермарк. Марц Андреессен и ВЦ фирма НЕА доприносе њеном банкроллу како би она могла да ангажује програмере да направе МВП за Маттермарк.

3. јун 2013: Маттермарк се званично покреће, а ВЦ почињу да се пријављују да буду на Маттермарк листи чекања.

Јули 2013: Почиње да наплаћује 499 УСД по кориснику месечно за Маттермарк, који је у то време био прослављена табела са стотинама тачака података о покретању. Усељава се у праву канцеларију. Зарађује 4,491 долара у првом месецу.

фебруар 2014: Даниелле иде од врата до врата фирмама ВЦ у Менло Парку како би им продала претплате на Маттермарк. Ангажује менаџера налога да осигура успех клијената и повећава тим на 15 људи. Повећава приход Маттермарк-а 10 пута за 8 месеци.

децембар 2014: Постиже годишњи приход од 1,4 милиона долара.

13. мај 2016: Говори на Хустле Цон-у, одушевљен је подацима који показују да су учесници Хустле Цон-а 150% срећнији од оних који нису.

Како Маттермарк зарађује новац

Маттермарк је платформа која проналази, анализира и објашњава податке о стартапима како би идентификовала компаније у успону и помогла инвеститорима да донесу паметне одлуке о улагању. Већина података које Маттермарк користи је јавно доступна.

Корак 1: Маттермарк претражује сајтове као што су АнгелЛист, Црунцхбасе, Твиттер, Гоогле, ЛинкедИн и Викис ради прикупљања података о компанијама.

Корак 2: Они користе ове податке да идентификују трендове, као што су стопа раста запослених, рунде улагања, аквизиција купаца, приход, рангирање веб страница, веб саобраћај и стопа сагоревања.

Корак 3: Маттермарков тим означава податке који се не поклапају и ручно проверава одређене делове података како би осигурао тачност

4. корак: Маттермарк прегледа све податке и свакој компанији коју индексира додељује оцену. Што је већи резултат, то је компанија боља и већа је вероватноћа да ће је препоручити потенцијалном инвеститору. Негативан резултат значи да је компанија престала да запошљава и да губи саобраћај на вебу (лош знак).

5. корак: Људи чују за Маттермарк преко блога компаније, који свакодневно објављује ажурирања о стартапима и инвеститорима. ВЦ плаћају 499 долара по кориснику месечно за приступ овим подацима.

Корак 6: ВЦ доносе паметније и ефикасније одлуке о томе у које компаније да инвестирају.